Struktury rynku w marketingu
Konsulting jak i marketing może powstawać także w przedsiębiorstwach działających w sytuacjach monopolistycznych. Sytuacje monopolistyczne mogą być bowiem osłabiane przez element występowania procesów substytucji w dziedzinie zaspokajania potrzeb nabywców. Jeżeli tego typu procesy zachodzą, to może pojawić się zagrożenie polegające na tym, że nabywcy, powiększając wydatki na produkty konkurencyjne, stabilizują lub zmniejszają wydatki na produkty oferowane przez monopolistów, co ogranicza ich ekspansję na rynku.
Dodatkowym czynnikiem, zagrażającym ekspansji przedsiębiorstw działających w sytuacjach monopolistycznych, jest postęp techniczny. Wszystkie te czynniki działają na rzecz kierowania się orientacją rynkową oraz stosowania marketingu również w warunkach występowania ograniczonej konkurencji.
Zapraszam na: konferencje
Wykształcenie się orientacji rynkowej jako podstawy marketingu jest związane przede wszystkim ze:
- strukturą przedmiotową rynku, a więc relacjami zachodzącymi między jego elementami;
- strukturą podmiotową rynku, a więc relacjami między
podmiotami działającymi na rynku systemy zarządzania.
Wykształcanie się orientacji rynkowej oraz stosowanie na jej Podstawie marketingu jest związane nie tylko ze strukturą przedmiotową rynku (ograniczenia po stronie podaży lub popytu), lecz także z jego strukturą podmiotową.
Bardzo dobre wykształcania się orientacji rynkowej istnieją w takich strukturach rynku, które sprzyjają pojawianiu się zjawisk konkurencyjnych. Przedsiębiorstwa konkurują wówczas między sobą o ograniczony potencjał popytu, konstruując w tym celu odpowiedni zbiór instrumentów i działań.
Stosowanie marketingu nie może być powszechne. Po pierwsze, dlatego, że warunki rynkowe są różnorodne, a trudności w sprzedaży oraz niepewność zbytu nie występują z reguły powszechnie. Po drugie, decyduje o tym fakt, że marketing nie znajduje zastosowania w sprzedaży towarów w ogóle (tzw. masy towarowej), lecz odnosi się do sprzedaży konkretnych produktów lub grup produktów.
Marketing może odegrać decydującą rolę w procesie przeciwdziałania powstawaniu trudności w sprzedaży produktów. Jednakże motywacja do akceptacji orientacji rynkowej i stosowania marketingu w warunkach braku ograniczeń po stronie popytu (łatwości sprzedaży) może być nazbyt słaba, zwłaszcza w tych przedsiębiorstwach, w których horyzont przewidywania ogranicza się do krótkiego okresu. Uwzględniając zmienność sytuacji rynkowych, zróżnicowane motywacje i reakcje przedsiębiorstw, ustalenie ogólnej skali stosowania marketingu byłoby sprzeczne nie tylko z realiami życia gospodarczego, lecz również z jego Podstawowymi założeniami.
Zainteresowanie orientacją rynkową oraz stosowaniem może wystąpić przede wszystkim w tych przedsiębiorstwach, które napotykają ograniczenia po stronie popytu oraz wynikające z nich trudności w sprzedaży konkretnego produktu lub grupy produktów.
Wykształcanie się orientacji rynkowej wraz z narastaniem trudności w sprzedaży produktów nie może wykluczać potrzeby stosowania marketingu lub przynajmniej jego koncepcyjnego opracowania w przedsiębiorstwie również przed pojawieniem się tych trudności. Warunki rynkowe mogą bowiem ulegać szybkim zmianom, wyrażającym przekształcenie sytuacji braku ograniczeń po stronie popytu w sytuację powstawania trudności w sprzedaży. Bierne oczekiwanie na te trudności może prowadzić do spóźnionej reakcji przedsiębiorstwa na zmiany sytuacji rynkowej. Proponuje: oprogramowanie